近日，东方电气新能源设备（杭州）有限公司的3台总货值384万欧元的1.5MW直驱风力发电机，经萧山检验检疫局检验合格后顺利出口芬兰。这也是萧山风力发电机产品首次踏出国门。
 
经过两三个月的远渡重洋之后，芬兰人也能用上“萧山制造”的风力发电机组了。届时，客商只要将发电机、轮毂、叶片、塔筒、机舱等各个组件进行重新组装，调试后就能发电了。“因为产品体积庞大、结构复杂，我们进行拆装海运。公司对各个组件进行试装、调试后才进行出口。”东方电气工程师张红丹对记者说。
 
此次风力发电机组的出口，对于萧山来说也是意义重大。“这标志着萧山在开发利用新能源、制造新设备等技术以及抢占国际风力发电市场先机的能力等方面都迈上了一个新的台阶。”萧山区检验检疫局机电处的有关负责人表示。
 
萧山产的风力发电机组顺利实现出口，底气在哪？
 
差异化竞争是其制胜的法宝之一。目前市面上的风力发电机组主要有两种，一种是双馈型风力发电机组，这种机组无论是制造、运输、安装都比较容易且投入也较小，但是最大的问题是故障率高，而另一种则是直驱型风力发电机组，最大的优点就是维护简单，后期费用少。东方电气副总经理薄雄飞向记者介绍，他们选择的是后者。从2008年落户临江之时，东方电气主要进行新能源的研发生产，而其在风力发电领域也只能算是“后来者”，要想实现赶超，就需要进行差异化竞争。当时的风力发电机组制造厂家多为双馈型风力发电，于是便有了立足于直驱型风力发电机组的选择。而事实证明，当初他们的抉择是明智的。“如今，客户对于直驱型风力发电机组的认可度越来越高，市场占有率从2011年5%增长到20%，现在仍有不断扩大的趋势。”薄雄飞说道。
 
作为新能源，东方电气的风力发电机组实现出口欧洲国家，更是诠释了萧企的雄厚技术力量。从2010年发电机组产品首次下线，东方电气就开始申报各类认证，2011年通过了德国GL认证，这是国际最著名的风力发电设备质量与安全认证之一，在全国同类行业中是首家获此认证的企业。第二年，东方电气又通过了低电压穿越认可。有了这两张风电行业的“资格证书”来“助阵”，客户随之而来。“赢得芬兰这一项目也是因为此，通过代理商他们主动找上门来。”薄雄飞不禁自豪地说道。
 
对于风力发电的市场潜力，东方电气更是充满信心。“当世界资源过度开发尤其是一些欧洲国家的传统能源极度匮乏，可再生能源行业和新能源行业将更加受到关注，而此前受到认可的核电由于受日本大地震核泄漏的影响，让所有欧洲国家对核电又有重新认识，我们风电也是迎来了新的契机。”薄雄飞说，目前公司已在与另一个芬兰客户进行洽谈。更多的“萧山制造”风力发电机组有望走出国门。